尋找合適的時間進行展望

周末勇士探礦的最佳部分是潛在客戶往往會更加放松而不會分心。這就是為什么企業(yè)vi系統(tǒng)設(shè)計公司應(yīng)該在周六或周日留出一段時間專門用于勘探的原因。即使是最有紀律和表現(xiàn)最好的銷售人員也覺得一天中沒有足夠的時間來服務(wù)客戶和尋找潛在客戶。我經(jīng)常從我培訓和指導的銷售人員那里聽到這樣的話。盡管我的日程安排非常嚴格，但我也從我自己那里聽到了它。隨著旅行限制的放寬，我發(fā)現(xiàn)更難兼顧這一切。

為你最想要的東西做出犧牲

如果企業(yè)vi系統(tǒng)設(shè)計公司還沒有聽過 Jeb Blount 這么說，那么解決方案是這樣的—— “有時我們不得不為了我們最想要的東西而犧牲我們現(xiàn)在想要的東西?！?這意味著投入額外的時間來實現(xiàn)它。對我來說，那些時間是在周末。我每個周末至少工作一天，主要是在大項目上（培訓課程、營銷等）。最近我開始在周末探礦，你猜怎么著？在周六和周日進行對話的前景是開放的，尤其是那些真正需要企業(yè)vi系統(tǒng)設(shè)計公司的解決方案的人。他們在一周中也一樣忙碌，試圖度過難關(guān)。周末來了，他們有更多的時間來思考他們的挑戰(zhàn)。他們開始做研究、填寫網(wǎng)絡(luò)表格和發(fā)送電子郵件。他們想與可能有解決方案或建議的人交談。

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在 Sales Gravy，當引入潛在客戶時，我們處于領(lǐng)先地位，因為這不僅僅是向新潛在客戶銷售產(chǎn)品。就是為有需要的人服務(wù)。這做起來超級簡單。注意通過選擇加入、信息請求、下載等方式進入企業(yè)vi系統(tǒng)設(shè)計公司的 CRM 的潛在客戶。通過以真人而非自動回復者的身份與他們聯(lián)系，企業(yè)vi系統(tǒng)設(shè)計公司將徹底打亂他們并給他們帶來驚喜。

企業(yè)vi系統(tǒng)設(shè)計公司已經(jīng)認識你的文字潛在客戶

企業(yè)vi系統(tǒng)設(shè)計公司還可以聯(lián)系可能停滯不前或拒絕重新建立融洽關(guān)系的潛在客戶。我做了幾天，這促使我寫這篇文章。就像給她發(fā)短信一樣簡單，“一直在想你，想知道你在我們上次談到的那個挑戰(zhàn)中做得如何?！彼⒓椿貜筒栁覀兪欠窨梢哉?wù)劇＿@發(fā)生在一個星期五。我建議周一早上“或者如果你周末我也有空?！?她繼續(xù)說是在星期天說話。這導致她要求一份關(guān)于大范圍工作的提案。

企業(yè)vi系統(tǒng)設(shè)計公司前景放松警惕

企業(yè)vi系統(tǒng)設(shè)計公司作為周末勇士探礦者最好的部分是潛在客戶往往會更加放松而不會分心。他們的衛(wèi)兵倒下了。盡管他們?nèi)栽诠ぷ鳎麄兲幱谥苣┠Ｊ?。而且他們通常很高興你在周末抽出時間來關(guān)注他們。處于周末/朋友模式和心態(tài)，讓他們知道在視頻通話中“隨意”是可以的。談話結(jié)束后，企業(yè)vi系統(tǒng)設(shè)計公司通過發(fā)送個人電子郵件感謝他們在周末“舉手”來培養(yǎng)這種關(guān)系。